Talvez você já tenha uma grande ideia de marketplace na sua cabeça, ou você esteja querendo investir neste mercado por conta da economia, que mostra que ele está em grande expansão. Mas a verdade é que criar um marketplace não é uma tarefa fácil: é preciso muito preparo, empenho e estudo para alcançar o sucesso. Você não sabe direito como trilhar esse caminho? Não se preocupe, preparamos esse material especial para você descobrir como abrir um marketplace de sucesso com apenas 6 dicas. Confira:

1 - Desenvolva sua ideia e a valide

Ter uma boa ideia é uma etapa crítica na construção de qualquer negócio sustentável, e no desenvolvimento de marketplaces não seria diferente. Você precisa se certificar de que o seu shopping online vai resolver um problema real e doloroso tanto para os seus clientes, quanto para os seus vendedores. 

Mas como saber se a sua ideia é boa? Fazendo testes!

Ao desenvolver o projeto do seu negócio é bem provável que você tenha feito diversas hipóteses para quer que ele tenha futuro, não é mesmo? Então, antes de dar o próximo passo, valide essas suposições com quem mais importa: a sua persona. E não se preocupe se, no decorrer do estudo, você perceber que algumas hipóteses estavam erradas, isso é completamente normal. Mas preste muita atenção nas informações adicionais que as pessoas entrevistadas vão te fornecer, elas farão toda a diferença na construção do seu marketplace. 

2 - Escolha o modelo de receita ideal

Um dos maiores motivos para novos negócios descontinuarem suas atividades é o fato de que os empreendedores tendem a ficar muito animados com a ideia, mas deixam de prestar atenção em um aspecto muito importante: a geração de receita. 

Para isso não acontecer com você, estude bem os modelos de receita disponíveis e escolha o que melhor se encaixar com o seu marketplace. Atualmente, os modelos lucrativos mais populares são: 

• Modelo de receita por comissão na transação

• Modelo de receita por mensalidade cobrada dos vendedores

• Modelo de receita pela venda de leads

• Modelo de receita baseado em anúncios

• Modelo de receita por anúncios em destaque

3 - Construa uma plataforma mínima viável (MVP) 

Com a sua ideia bem estruturada e o modelo de receita escolhido, é hora de colocar a mão na massa e construir uma plataforma mínima viável (MVP), um protótipo simplificado do seu marketplace que vai te ajudar a receber feedbacks de um grupo de clientes selecionados para testar o seu negócio. 

Mas preste atenção: quando falamos em um protótipo simplificado, não estamos dizendo que ele deve ser mal-acabado ou feio, mas sim que ele precisa ter os recursos básicos para seu funcionamento, mas que encante os usuários. 

4 - Conquiste vendedores

Trace uma estratégia para encontrar vendedores para a sua plataforma. Uma opção bastante interessante é entrar em contato com pessoas que já atuam em outros marketplaces ou que estão em fóruns, redes sociais e comunidades que falem sobre o assunto na internet. 

5 - Lance o marketplace para os clientes

Lá no primeiro passo, o de validar a sua ideia, é bem provável que você tenha construído uma base de contatos e ela pode ser a sua base inicial de clientes. Mas, além disso, você deve divulgar o seu marketplace em diversos lugares como na imprensa, nas redes sociais e até mesmo com influenciadores de nicho.

6 - Analise suas métricas e expanda seu negócio

Defina um tempo de exercício do seu marketplace e as métricas que vão te guiar para descobrir se ele está dando certo e apontar o que pode ser melhorado. Essas métricas podem ser o número de visitantes mensais, a taxa de rejeição e o tempo gasto no site, por exemplo. Mas o mais importante é você analisar as que te farão entender o comportamento de possíveis clientes e agir para que eles fechem negócio. Desse modo, você vai poder traçar novas estratégias e metas ainda mais ambiciosas. 

E aí? O que achou dos nossos 6 passos para abrir um marketplace de sucesso? Caso tenha gostado nos siga nas redes sociais para receber mais conteúdos como este. 

Ah, e não esqueça: A Easy Communication & Technology pode te ajudar a abrir o seu marketplace. Com mais de 10 anos de experiência, somos especialistas em criação, manutenção e consultoria nesse mercado.

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